第一點，就是直播品類與人群匹配的選擇。産品一定是根本，我們需要針對(duì)這(zhè)個平台的人群去做品牌喜好(hǎo)分析，通過(guò)此品牌的消費群體與平台的消費群體是否匹配，再來評判是否選擇這(zhè)個品牌來做直播。根據群體對(duì)這(zhè)個産品的固有認知，我們來評判我們上架銷售的理由是什麼(me)，是價格優勢，是新品首發(fā)還(hái)是顔值，找到平台人群必買這(zhè)個品牌，以及這(zhè)個産品的幾個理由，我們才會選擇這(zhè)個品類來進(jìn)行直播。
第二點，主播的選擇。私域直播，主播是成(chéng)功的關鍵之一，因爲每一個私域主播，他都(dōu)不是專業的，他們需要更加專業的人來輔助他們思考好(hǎo)這(zhè)個品類是男主播好(hǎo)還(hái)是女主播好(hǎo)，他的長(cháng)相對(duì)于我們的群體是不是喜歡的，或者是不抗拒的，蜜桃破300萬這(zhè)場直播，選擇的是一個年輕帥氣長(cháng)的酷似陳楚生的一個主播，因爲這(zhè)場是服飾，女性視角中有一名男性出現，有助于提升他們對(duì)于這(zhè)個品類下單的沖動，因爲我們通過(guò)主播給她們幻想，幻想她們買了這(zhè)個衣服，也能(néng)跟這(zhè)樣(yàng)一個一個帥氣的小哥哥站在一起(qǐ)。
第三點，就是直播前素材的準備，一定要提前到達直播點對(duì)于産品的宣發(fā)素材要做好(hǎo)豐富的鋪墊，通過(guò)種(zhǒng)草來疊加産品的信任度，提前鎖定消費者的欲望，提前拍好(hǎo)素材，爲直播期間，我們在同步社群帶貨去做準備。
第四點，就是頭部團長(cháng)一定要提前拿到樣(yàng)品，直播期間社群素材的同步，提前把選好(hǎo)的款，提前發(fā)樣(yàng)到頭部團長(cháng)的手裡(lǐ)面(miàn)，或者是帶貨能(néng)力強的團長(cháng)手裡(lǐ)，官方說100句好(hǎo)，不如團長(cháng)說一句好(hǎo)。通過(guò)第三方的素材表達，最大化的消除我們消費者的顧慮，提升購買率，在直播的同時將(jiāng)準備好(hǎo)的素材同步直播間，在社群裡(lǐ)面(miàn)去做輸出，能(néng)夠達到事(shì)倍功半的效果。因爲不是所有人都(dōu)有時間，一場直播全部都(dōu)跟下來，我們需要通過(guò)社群内的内容去刺激，讓他繼續回到直播間，再用社群裡(lǐ)面(miàn)的氛圍和直播間的購物氛圍雙重帶動，這(zhè)樣(yàng)的成(chéng)交率會大大增加。
第五點，就是活動的設計，根據不同的時間節點，不同的品類來設計不同的互動話術以及内容，增長(cháng)這(zhè)個客戶在直播間的停留時間。
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